El 2025 marcó un punto de inflexión para Distecna Paraguay. Más allá de los resultados comerciales, el año estuvo atravesado por un proceso de orden interno, profesionalización y aprendizaje en un mercado cada vez más exigente.

“El 2025 fue un año de mucho crecimiento, pero sobre todo de orden y madurez para Distecna Paraguay, no fue un año fácil, fue un año exigente, donde tuvimos que ajustar procesos, profesionalizar estructuras y aprender a trabajar con más previsibilidad, sin perder la cercanía con nuestros canales”, señala María José Da Rosa, Country Manager de Distecna Paraguay.

Desde su mirada, el crecimiento no solo se midió en volumen, sino en conciencia estratégica. “A nivel negocio crecimos mucho, pero lo más importante es que crecimos con conciencia: entendiendo mejor dónde ganamos dinero, dónde no, cómo gestionar mejor el riesgo y cómo acompañar a los resellers de una forma más estratégica”.

Ese proceso también implicó un cambio profundo en la forma de entender el negocio tecnológico. “El aprendizaje más grande para el equipo fue entender que hoy el negocio no se trata solo de vender tecnología, sino de saber leer proyectos, gestionar oportunidades y construir relaciones de largo plazo. Y como compañía seguimos aprendiendo que cuando hay foco, método y equipo alineado, los resultados llegan”, afirma.

Durante el 2025, Distecna identificó un crecimiento claro en tres grandes ejes: infraestructura y datacenter —incluyendo servidores, almacenamiento e hiperconvergencia—, ciberseguridad y protección de la información, y soluciones de conectividad y redes.

“El mercado paraguayo está cada vez más consciente de que no alcanza con ‘tener tecnología’; hoy necesitan infraestructura sólida, datos protegidos y continuidad operativa”, explica Da Rosa. Esta evolución impulsó el protagonismo de marcas como Cisco, Nutanix, Palo Alto, Supermicro y ExaGrid en proyectos reales, más allá de las ventas de stock.

“También vimos mucho interés en proyectos integrados, donde el cliente busca un partner que le arme la solución completa y no solo le venda un producto”, agrega.

La relación con marcas y resellers fue otro de los pilares del año. “Nuestra dinámica con marcas y resellers durante el 2025 fue muy de construcción conjunta”, señala. Con los fabricantes, Distecna trabajó cada vez más como un socio estratégico, involucrándose en planificación, generación de demanda, capacitación y desarrollo de oportunidades reales en el mercado.

Con los resellers, el foco estuvo puesto en acompañarlos en la profesionalización de sus negocios. “Y con los resellers el foco estuvo en ayudarlos a profesionalizar su negocio, acompañarlos en proyectos, en preventa, en costos, en márgenes y en estrategia”.

“Distecna no es solo un proveedor: es un socio que ayuda a que los canales crezcan, vendan mejor y ganen dinero de forma más sana”, sostiene Da Rosa. “Es este modelo el que le da valor real al cliente final, porque recibe soluciones bien diseñadas, bien implementadas y bien sostenidas”.

De cara al futuro, el 2026 aparece como un año para consolidar y escalar lo construido. “El 2026 lo vemos como un año de profundización y expansión inteligente”, afirma. Entre las prioridades se encuentran fortalecer la venta de proyectos, la especialización por marcas y soluciones, la capacidad técnica y comercial del ecosistema de canales y la disciplina financiera y operativa.

Da Rosa concluyó enfatizando lo siguiente :

“Nuestro foco no es crecer por crecer, sino crecer bien, con estructura, con rentabilidad y con relaciones de largo plazo”, remarca. Y concluye: “Años anteriores y en especial el 2025 nos dio la base. El 2026 es el año de escalar esa base a otro nivel”.